沒有什么魔法技巧可以讓你即刻就能制定出成功的LinkedIn營銷策略，但是你可能找不到任何一個社交媒體平臺能像LinkedIn一樣，用那么多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化來獎勵內(nèi)容創(chuàng)作者，這篇文章我們將分享一位來自海外用戶親身實踐并現(xiàn)身分享的領(lǐng)英營銷策略，希望能為大家?guī)バ滤悸罚?/span>
NO1. 打破對領(lǐng)英的認知誤區(qū)
許多人害怕在LinkedIn上做自己，因為他們會認為所有的CEO和營銷人員都在展示他們的成功故事，可謂讓人感到壓力山大，然后不少人覺得 LinkedIn是一個專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)，每個人都穿著西裝，說著完美的英語。
還有人說：“我在LinkedIn上試了幾個星期，幾乎沒有什么回應。沒有人主動聯(lián)系我詢問我的服務(wù)。LinkedIn是給“嚴肅的人”用的，不適合我。”
But, 這些想法都是片面的，LinkedIn是以人為本的。
他們分享有價值的建議，讓讀者可以立即受用，而且他們做得很持久。
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LinkedIn產(chǎn)生了80%的所有社交媒體潛在客戶。
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38%的B2B營銷人員通過LinkedIn產(chǎn)生收入。
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LinkedIn占到了B2B網(wǎng)站所有社交流量的46%。
接下來，我們你將分享一位海外的用戶所分享的自己親身實踐后總結(jié)出來的LinkedIn營銷策略，他是一位從事SEO內(nèi)容創(chuàng)作的寫手和策略師。你可以從這個過程中收獲非常直觀的方向引導。
創(chuàng)建你的LinkedIn營銷策略時，首先要回答的問題就是：
這是一個重要的步驟，你應該花時間搞清楚你的目標受眾畫像。“當我開始在LinkedIn上時，我和所有人都建立了聯(lián)系。比如說：阿拉巴馬州的家具公司的CEO、俄克拉荷馬州的殯儀館的小企業(yè)主，甚至是紐約的室內(nèi)設(shè)計師我都聯(lián)系了。我一開始沒明確自己的目標受眾是誰，因為我沒有定義出我要做什么，為誰做。但是，當我明確了我的理想用戶時，我更新了我的LinkedIn個人資料，反映了對應的信息。我的目標受眾是SaaS和科技公司的內(nèi)容營銷經(jīng)理和SEO部門的負責人。另外，我針對的客戶是在美國的，因為這些公司對SEO有很高的認識，也有支付我的費用的能力，而后成效明顯好轉(zhuǎn)！”
So, 誰會使用你提供的技能和服務(wù)呢？你體現(xiàn)的專業(yè)度越深，你對你的受眾就越愿意選擇你。
02 研究在LinkedIn上表現(xiàn)出色的影響者和企業(yè)
“我花了三個月的時間研究LinkedIn上有影響力的人，看看他們創(chuàng)造了什么樣的內(nèi)容。我意識到，自己可以把LinkedIn分成兩個用戶群：”
? 類型1 – 分享有價值的內(nèi)容，讓他們成為一個主題的權(quán)威。一個例子是Ross Simmonds，他已經(jīng)在內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域建立了自己的權(quán)威地位。
? 類型2- 分享他們的故事，讓人們感到有共鳴和啟發(fā)。一個例子是Michaela Alexis，她用她的故事來教人們?nèi)绾卧贚inkedIn上建立個人品牌。
建議你找出你想要模仿的LinkedIn用戶，然后分析他們的內(nèi)容，回答以下問題：
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他們的帖子有多長？
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他們使用了什么樣的標題？
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他們的帖子有多少段落？
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他們使用了什么樣的語氣和風格？
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他們的帖子有多少互動？
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……
這樣做的目的不是為了抄襲他們的內(nèi)容，而是為了找出他們的成功秘訣，然后用你自己的方式來實現(xiàn)。
不要低估圖片的力量，雖然說這是陳詞濫調(diào)，但是一張圖片勝過千言萬語（或者說千條線索）。根據(jù)領(lǐng)英的數(shù)據(jù)，添加圖片可以使帖子收到的評論數(shù)翻倍。
個人品牌圖片可以提高知名度，與您的受眾建立聯(lián)系。圖片有吸引、說服和銷售的力量。“我每年都會投資品牌照片，這對于提升人們對我作為一個專業(yè)人士的認知，有著非常奇妙的效果。”
選擇領(lǐng)英的個人資料圖片沒有什么硬性的規(guī)則，但是有一些小tips：
寫領(lǐng)英標題的簡單公式是：你做什么 + 你為誰做。
以Troy’s Sandidge的個人資料為例，我們得到了“營銷策略師 + B2B”。
你的領(lǐng)英標題要基于你對目標受眾的了解。否則，你就會使用錯誤的關(guān)鍵詞，吸引低質(zhì)量的潛在客戶。考慮使用一個容易被找到的關(guān)鍵詞。想想你的目標客戶在搜索你的服務(wù)時會用什么詞。然后，當你持續(xù)發(fā)布內(nèi)容時，你就會輕松地出現(xiàn)在領(lǐng)英的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中。下面是Lily Ugbaja的另一個例子。
領(lǐng)英個人簡介可能是最難寫的東西之一。它要承擔著告訴您的理想客戶您做什么、為什么要與您合作、以及如何聯(lián)系您的意義。
第一句話應該吸引注意力，促使讀者點擊查看更多按鈕。想想您如何用兩句話傳達價值。我的目標受眾想要排名靠前的內(nèi)容，我就以這句話開頭。
當他們點擊更多時，故事就繼續(xù)講述了我為SaaS公司帶來的結(jié)果。首先，是承諾，然后是承諾的實現(xiàn)。
我在展示結(jié)果之后，介紹了我提供的具體服務(wù)。這是我針對我的目標受眾解決的不同問題的地方。
最后，我總結(jié)了一種聯(lián)系我的方式。您可以添加您的網(wǎng)站、電話號碼或電子郵件地址作為CTA。
修改您的個人簡介，您就會有更多人通過領(lǐng)英消息來詢問您的服務(wù)。您可以在領(lǐng)英上查看我的完整個人簡介。在確定最終版本之前，讓您的目標受眾中的一些人閱讀您的個人簡介，并給出反饋。
您可以把自己的LinkedIn個人資料想象成一個漏斗，從圖片、標題、簡歷開始，然后是特色精選內(nèi)容。使用精選內(nèi)容去分享你的專業(yè)知識。 以下是一個示例：
推薦信就像您網(wǎng)站上的客戶評價一樣。它可以讓潛在客戶了解與您合作時的期望。我獲取客戶推薦信的唯一技巧就是做出優(yōu)秀的工作。超出客戶的期望，他們就會很樂意在您請求時給您寫一封推薦信。
例如，我可以看出Aaisha Joseph是一位有吸引力的演講者，她能夠自如地打破圍繞多元化和包容性的障礙。
作為一名自由職業(yè)的內(nèi)容寫手和策略師，我會與以下人群建立聯(lián)系：
? 潛在客戶——內(nèi)容、SEO和營銷部門的負責人。
? 同行——文案寫手、內(nèi)部SEO、營銷人員和自由職業(yè)者。
這是兩類能夠理解我關(guān)于SEO和內(nèi)容營銷的文章的人。這意味著高質(zhì)量的互動，可以帶來新的關(guān)系和未來的潛在推薦。
最后，確保您與領(lǐng)英上的活躍用戶建立聯(lián)系，而不是那些每三個月才上一次領(lǐng)英查看消息的用戶。領(lǐng)英高級賬戶可以顯示這些信息。
在領(lǐng)英上培養(yǎng)關(guān)系的最簡單的方法就是在您想要打動的人的帖子上留言。我會對任何我覺得有用或有趣的帖子發(fā)表評論。我也會盡量在行業(yè)專家和屬于我的目標受眾的聯(lián)系人的帖子上留言。
我通過學習來培養(yǎng)關(guān)系。例如，我閱讀了很多來自行業(yè)思想領(lǐng)袖的帖子，我經(jīng)常與作者聯(lián)系，告訴他們我喜歡他們的內(nèi)容。這給我?guī)砹艘恍╇y以置信的機會和友誼，如果我沒有主動聯(lián)系，我就永遠不會有這些。在領(lǐng)英上，您可以通過分享您的學習成果，以及在您從別人那里學到東西時告訴他們，來增加您的價值。
07 創(chuàng)建領(lǐng)英公司主頁
我們已經(jīng)分享了如何設(shè)置您的個人領(lǐng)英資料，因為人們喜歡與其他人建立聯(lián)系。但是，我個人認為品牌公司資料沒有個人資料那么受歡迎。所以，在設(shè)置您的品牌資料之前，優(yōu)化您的個人資料是很重要的。
領(lǐng)英公司主頁為您提供了一種與您的目標受眾、招聘員工、并最大化您的領(lǐng)英潛在客戶生成效果的方式。這里有一篇全面的指南，帶您一步一步地創(chuàng)建一個品牌化的領(lǐng)英公司頁面：
您可以利用有針對性的廣告，在領(lǐng)英上觸達更廣泛的受眾。領(lǐng)英提供了200多種定位特征，可以根據(jù)姓名、地點、行業(yè)、職位等條件來定位會員。
領(lǐng)英支持投放的廣告形式也很豐富，比如：粉絲廣告、站內(nèi)信廣告、線索獲取廣告、網(wǎng)站引流廣告等，素材形式涵蓋了文字、單圖、輪播、視頻、文檔、消息對話等多種類型。
我非常建議您使用個人資料來推廣您的企業(yè)頁面，您可以選擇以下方式：
? 在您的個人資料和企業(yè)頁面之間互相轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容
? 在相關(guān)的帖子中提及和標記您的領(lǐng)英頁面
這通常在您在領(lǐng)英上有一定的關(guān)注者和互動時有效。例如，Elizabeth Leiba在她的個人資料上有超過9.8萬的關(guān)注者，在她的領(lǐng)英頁面上有超過2萬的關(guān)注者。她創(chuàng)造了關(guān)于她的公司在多元化和包容性培訓方面的影響的內(nèi)容。
KOL營銷在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook等平臺上非常火爆。所以，為什么不在領(lǐng)英上也這么做呢？想想您行業(yè)中有哪些人在分享內(nèi)容時能夠獲得很多有意義的互動。如果您有一個剛剛推出的新產(chǎn)品，或者您即將舉辦一個活動，您可以借助有影響力的人來傳播消息，利用他們的受眾。
Seun Odegbami，領(lǐng)英本地拉各斯的主持人，非常擅長利用微影響者來獲得更多的轉(zhuǎn)化。這篇由Ameenah Aderinto發(fā)布的推廣領(lǐng)英本地拉各斯的帖子只得到了35個響應，但評論區(qū)顯示有很多人報名參加。
企業(yè)通過員工產(chǎn)生了30%的互動。當員工有一個領(lǐng)英個人資料并且在領(lǐng)英上活躍時，會發(fā)生以下幾件事：
? 他們將您的公司列為他們的工作場所，這就像是一個指向您的領(lǐng)英頁面的內(nèi)部鏈接；
? 您可以要求他們與公司的內(nèi)容互動，以增加他們的受眾的覆蓋范圍；
? 當他們在領(lǐng)英上分享內(nèi)容時，想要了解更多關(guān)于員工的信息的聯(lián)系人，會訪問他們的個人資料，看到他們?yōu)槟ぷ鳎㈥P(guān)注您的公司頁面；
Gong的Devin Reed和Udi Ledergor就是利用他們的個人資料來推廣他們的雇主的員工的好例子。看看他們的帖子收到了多少互動吧：
長久性是指定期提供相關(guān)、有用的內(nèi)容，給讀者帶來很多價值。你必須出現(xiàn)并分享有價值的內(nèi)容，然后再不斷出現(xiàn)和分享。沒有什么捷徑，那些使用技巧的人往往只能持續(xù)一段時間，但那些長期發(fā)展自己品牌的人才是贏家。
為了盡可能地提高效果，我會安排我的最佳領(lǐng)英帖子每隔五到六個月重復一次，因為人們很快就會忘記，同樣的帖子很可能會有同樣的互動。
09創(chuàng)建專業(yè)和個性化內(nèi)容
這里有一個來自Ross Simmonds的關(guān)于在領(lǐng)英上有效的內(nèi)容類型的建議：
保持長久輸出是很難的，很多人在他們的業(yè)務(wù)有了一些進展后就放棄了。但是如果您想要在領(lǐng)英上脫穎而出，建立一個可持續(xù)的潛在客戶生成機制，內(nèi)容創(chuàng)作應該是您的領(lǐng)英營銷策略的核心。下面這些是一些我認為非常不錯的方法:
我大部分的領(lǐng)英內(nèi)容都是受我的博客啟發(fā)的。你可以把之前自己寫過的博客文章或客座文章的小標題變成易于消化的領(lǐng)英內(nèi)容。以下是一些靈感啟迪：
您最近在做什么？有什么新的項目、客戶成果或令人興奮的消息想要分享嗎？
我很喜歡Carrie Rose如何講述她在Rise at Seven的使命。她分享了她的最新項目、她的內(nèi)部協(xié)作過程，以及其他一切。
分享您的公司工作流程就像是讓公眾進入您的周期。這種透明度讓您的聯(lián)系人感覺他們了解您。對于Carrie來說，這是一個很好的策略，考慮到她的機構(gòu)近年來取得的成功。
每個人都太迷戀成功，以至于忘記了學習曲線。而在學習曲線中會發(fā)生什么呢？錯誤。
錯誤是好的。它們讓您變得人性化，顯示出很少有人能一次就做對。分享您在旅途中的錯誤，讓您的品牌更加人性化，讓您的受眾更容易在個人層面上與您產(chǎn)生共鳴。
展示您的專業(yè)知識是不夠的。您必須學會如何將故事融入您的領(lǐng)英帖子，以吸引您的受眾。
我還記得領(lǐng)英的早期，當我在一篇帖子上得到五個贊，好的時候得到十個贊。我的內(nèi)容是枯燥和無生氣的。它沒有激發(fā)讀者采取行動或評論帖子。
當我開始使用故事來解釋復雜的概念，使它們更容易理解時，一切都改變了。例如，我用焦洛夫飯作為一個類比，來描述為什么讓內(nèi)容在一夜之間沉淀是很重要的。
我也用故事來邀請我的聯(lián)系人進入我的個人生活，看到帖子背后的人。人性和專業(yè)知識的結(jié)合是我在領(lǐng)英上成功的秘訣。
一篇關(guān)于不穿褲子參加Zoom會議的帖子，變成了一個受邀在匹茲堡大學的數(shù)字營銷課上演講的機會。
分享知識的關(guān)鍵在于，有些東西您知道，但別人不知道。對您來說很明顯，但對別人來說不是。專業(yè)知識也不一定要是關(guān)于某個主題的高深知識，因為不是所有用戶都能看明白非常高深的知識，現(xiàn)實有大量的信息差存在。避免陷入那些引起情感但不會引起對您服務(wù)的詢問的無意義的故事的誘惑。您可能會得到很多互動，但零潛在客戶。
專業(yè)知識是有用的和實用的建議。它是分享您的受眾可以立即實施的信息。它是您的過程中的一些細節(jié)，讓您比其他人更優(yōu)秀。
最重要的是，專業(yè)知識會引起您理想客戶的詢問，他們相信您是提供您的服務(wù)的最佳選擇。這是您的領(lǐng)英策略的核心目標。
每個人對信息形式的偏好都不同。有些用戶喜歡視頻，有些用戶喜歡文本和圖片。用三種格式的內(nèi)容來豐富您的領(lǐng)英內(nèi)容。
領(lǐng)英用戶分享視頻內(nèi)容的可能性是其他內(nèi)容的20倍。視頻非常適合展示您的過程，讓您的受眾看到幕后的情況。
使用信息圖來分享統(tǒng)計數(shù)據(jù)或突出您帖子中的關(guān)鍵信息。
長篇內(nèi)容在領(lǐng)英上表現(xiàn)得很好，所以考慮發(fā)布更多的基于文本的長篇內(nèi)容，同時加入一些多媒體的內(nèi)容來增加新鮮感。
社交媒體平臺不希望您鏈接到外部網(wǎng)站。他們希望讓讀者對您為他們發(fā)布的內(nèi)容保持關(guān)注。LinkedIn的算法通常會隱藏帶有鏈接的帖子。
不過，我注意到了兩種情況下，帖子中的鏈接表現(xiàn)良好：
KOL帖子：當一個有影響力的人在帖子中分享帶有鏈接的內(nèi)容時，它會表現(xiàn)得很好，因為他們已經(jīng)有了龐大的粉絲群。這里有一個來自Brigette Hyacinth的例子，帖子中有一個YouTube鏈接，獲得了1700多次互動。
長篇帖子：我還注意到，如果您在帶有外部鏈接的帖子中添加長篇內(nèi)容，那么很多人會看到這個帖子。例如，這個帖子中有一個鏈接，但它是長篇的，有近7000人看到了它。
如果您沒有像Brigette那樣擁有大量的粉絲，那么請在評論部分添加鏈接，以增加您的帖子表現(xiàn)得更好的機會。
自動化的LinkedIn消息是垃圾郵件。如果您向每個人發(fā)送相同的消息，沒有個性化。沒有人喜歡這樣，而且LinkedIn正在打擊自動化工具。所以，對于任何可以自動化消息、連接請求或個人資料訪問的工具，請小心使用。
相反，您可以使用模板來簡化您的站內(nèi)信消息，但是留下一些空白，以便進行個性化，例如連接名稱、他們面臨的問題以及您解決問題的獨特方法。
這篇文章的視角是從本土老外的親身體驗視角所做的深度分享，從個人賬戶創(chuàng)建到后續(xù)的方方面面，可以說細節(jié)和干貨非常多，互旦科技認為領(lǐng)英確實是一個大有潛力的出海媒介，尤其對于B2B和需要塑造品牌信任度、品牌活躍度和品牌影響力的中國出海企業(yè)而言，比以往任何時候都要舉足輕重。希望大家都能用心學習，運用好領(lǐng)英這一出海平臺，將更多中國產(chǎn)品和品牌帶出國門，走向世界。
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