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外貿B2B冷門產品流量少，如何打廣告？

您是否有這樣的煩惱：產品冷門，投搜索廣告基本沒什么流量，沒流量就沒啥詢盤，但是卻還希望“短平快”打廣告獲取更多詢盤。在這種情況下，應該怎么辦呢？小編這篇文章就來談談這個話題。
NO1. 核查原因
一般當我們認為行業冷門的時候，內心都會潛意識，覺得谷歌搜索廣告推不起來。不過嚴謹來看，我們需要再次核查原因，是否【冷門】這個現象真的存在。
01排查設置細節與審核結果
有時候，原本能夠起量的產品，可能因為設置原因導致跑不出去，比如出價過低，匹配方式過窄，廣告語質量過低，定位市場過窄、預算過低等；也有可能因為審核沒有完全通過導致賬戶跑不出去，建議第一步先去明確是否要推廣的業務本身是否真的冷，如果是因為這些烏龍原因導致的“假冷”，那就哭笑不得了；
02排查是否選詞方向有問題
一般我們投放谷歌搜索廣告之前，都會用關鍵字規劃師這個工具，去篩查相關的關鍵詞，查看對應的流量高低，一般在這個時候，我們就能在心里有個到底是量大還是量少的譜。不過最怕的就是在一開始選擇詞根的時候出了紕漏，選錯了核心詞，結果走偏了路導致賬戶沒有流量；
03與廣告主來個double check
當我們從工具或者實際投放數據都發現流量很低的時候，心里大概已經有了一定的結論，但是這個時候最好能和廣告主本人做個二次確認，因為作為外貿商家來說，如果有一定的業務經驗，他們是能感受到自己的業務是否偏冷門。這一步也是為了更加確信，走得更穩妥。
NO2. 考慮出路
如果已經確定了行業冷門搜索量過低，擺在我們面前的有兩條路，一是繼續換個方式投放谷歌廣告，二是走出谷歌廣告，嘗試其它媒介。一個字：變！
如何變？得做出多大的變化？不同的人有不同的選擇。按照我們的經驗，您可以做出以下幾種方向的考量：
01繼續投放谷歌廣告
也許您會有疑問，都說冷門沒流量了，還要繼續投谷歌廣告么？先舉幾個例子吧：
我們有客戶做的是一種特別冷門的焊接設備，推廣了一個周期后，只收到了六七個詢盤，成本超過 4位數，我們都覺得捏把汗！但是沒想到這幾個寥寥無幾的詢盤，最終卻成交了3個訂單！誰說冷門產品不好做？冷門在某種程度上也許競爭也沒有那么激烈，需求量少，供應量也少的話，你也可能會打贏這場仗！這個案例，我們注重是”心態”的變化！你需要重新看待產出與轉化的關系，如果詢盤少但是轉化率高，那就也是人間值得！
再舉第二個例子：有另一個客戶做了一種不那么先進的噴碼機（客戶意思說在歐美那些國家可能已經算被淘汰的級別），原本客戶瞄準的偏落后一些的海外市場，奈何流量少的可憐，最后我們調整到了投放全球，流量比之前就增大了一些但還是不多，但是這樣調整后的轉化率明顯好轉，客戶剛推廣一個月就成交了訂單！
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再說第三個例子：
這個客戶就還郁悶的，做是一種很冷門的打印機，冷是真的冷，即使把市場調整到全球范圍內，精準的產品詞還是沒有流量。最后沒辦法了，只能啟用上游產品詞，原本詢盤是0的局面一下子就被打破了，一周左右的時間收到了4封詢盤，單個詢盤的轉化成本也明顯下降了（不過說句老實話，成本水平還是沒壓到客戶大大的預期水平之下，但小編覺得這個成績前后對比還是很明顯的，畢竟這個基礎條件比較tough）；
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說實話，除了調整市場之外，谷歌廣告的測試方向還有很多，比如嘗試其它的谷歌廣告形式等，我們有客戶在谷歌搜索廣告成效不佳后，嘗試過發現廣告和Pmax廣告，有些也收獲了意外的驚喜，不過這個要因戶而異。
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接下來小編想談談除了谷歌廣告之外的推廣方式。
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02嘗試其它媒介的廣告
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小編想說句實在話，真的沒必要在谷歌廣告這一條道上走到黑~ 如果您的谷歌廣告怎么調整都不見好，建議您果斷嘗試新路子！我們測試下來，當谷歌廣告效果不好的情況下，FB、領英、TikTok 廣告竟然能帶來意外的驚喜，東邊不亮西邊亮的感覺。
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案例1：谷歌轉FB —- successful
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我們有個客戶是做塑料生產機械的，但是只做某一種特定的塑料成品，谷歌廣告測試了諸多方案都沒走得通，最后客戶大膽嘗試了FB廣告只投放了一個月，沒想到竟然成交了70W的訂單！就是這個跟單周期有點長（8個月之久）
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小編手頭做FB效果不錯的機械客戶還不少，但是最好的還要當屬這一位食品加工機械領域的客戶，他們除了在FB主頁上收獲轉化之外，由FB帶來的官網表單詢盤也非常多。FB引流到官網的訪問質量非常高，小編認為這也算是一個神仙行業了，轉化成本非常低！
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案例2：谷歌轉領英 —- successful
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客戶生產的是面向歐洲市場的LED燈，谷歌廣告投放下來收效甚微，首先流量低，其次轉化差。但是嘗試了領英廣告一周之后，收到了2個對口的表單詢盤，而且領英的詢盤都明確凸顯了對方的公司信息和聯系方式，總算開啟了新方向！
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案例3：谷歌轉FB+TikTok —- successful
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客戶生產的是一種商用設備，投放谷歌廣告的時候詢盤很少，客戶本人很愿意嘗試新渠道，后來投放了FB和TikTok，不僅收獲了社媒上的表單，還收獲了官網的表單詢盤。不僅如此，TikTok半個月就成交了樣品單！
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小編寄語
沒有傳統的外貿，只有傳統的思維。傳統外貿只要有靈活的思維，也能收獲意想不到的成效。當您在一條道路上走得不順利時，或許換條路走就順了。廣告投放都是真金白銀的游戲，希望您能不拘泥于固定的認知，靈活探索到最適合自己的廣告營銷方式！
小編分享這些成功案例，只是想表達變化帶來的新轉機，也希望能給您帶來新的思路~今天的分享就到這里啦~

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