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TT獲客成本太高？試試這些素材優化策略

隨著視頻廣告的興起，眾多海外賣家開始瞄準TikTok的賽道。但TikTok致勝的關鍵除了選品和出價外，另一個最重要的因素是廣告素材的選取，篇幅有限，小編今天就來聊一聊TikTok廣告素材的選取策略，希望對大家能夠有所幫助~

 

NO.1? 素材基礎

在聊策略之前，先來聊一聊TikTok廣告基礎素材的要求：

視頻規格：

頭像：

Tips:

  • 請確保文字和品牌logo等關鍵元素不超出安全區域，超出安全區域的元素可能會被覆蓋或裁剪。
  • 安全區域面積尺寸（豎屏、橫屏或方形）、廣告標題長度和任何附加樣式使用情況決定；標題越長，安全區域越小。請選擇和您素材匹配的安全文件
  • 在發布前使用預覽工具查看實際效果
  • 違規操作：禁入行業/限入行業
  • 素材常規違規：暴漏/色情/夸大/侵權（水印、視頻盜用）/模糊等

 

 

NO.2? 選材策略

01 3-5s吸睛
根據投放經驗發現，在TikTok上絕大多數優質的視頻時間都較短，大多在15s左右，相反時間較長的視頻并不會很好的吸引用戶注意力。且TikTok投放廣告的前幾秒是吸引用戶眼球和能否留住他們繼續觀看視頻的關鍵。因此建議大家講素材時長控制在15s以內，視頻爆點放在前3s，盡可能抓住用戶注意力。
02 多場景展示產品 重點突出產品優勢
決定一個用戶完成下單的因素有很多，因此對于商家在視頻的品宣階段，可以選擇不同的拍攝場景，運用運鏡技巧，情景串聯等不同的拍攝手法和角度，去展示品牌及產品，配合文案著重品牌優勢以便客戶了解品牌及產品，進而提升轉化率；
另外從產品內容角度出發，視頻也可以更多的突出產品的功能、賣點和優勢。對于內容的展示，可以向客戶說明購買你的產品可以為用戶解決哪些痛點，相對于同行產品有哪些優勢。此時視頻的文案也可以使用起來，高亮下產品獨特之處。
03 善用音效、音樂和配音
回想平時觀看視頻，視頻的音效、音樂及配音會直接影響用戶想不想繼續觀看下去，同樣對于TikTok廣告投放來說，音效、音樂和配音的運用也是非常重要的。通常，在視頻中如果可以恰到好處地使用音效和音樂更容易讓觀眾沉浸其中。在介紹產品或服務時，加入配音解說也會比單純地放文字更能突出產品的特點，吸引觀眾的注意。
04 測試不同比例的視頻格式
TikTok廣告是投放視頻廣告，且廣告均在移動端進行投放，因此在素材格式的選取上要更符合移動端用戶的習慣，上述有提到TikTok一些基礎素材，目前TikTok推薦的素材尺寸是9:16，1:1，16:9，視頻時長介于5-60秒之間。如果想測試出更優秀的素材，就需要對于不同的廣告內容和形式，嘗試使用不同比例（豎屏、橫屏或方形）的視頻格式，了解并發現不同的測試組所帶來的廣告效果如何。相比于橫屏格式，豎屏能提供更大尺寸的畫幅，展示更多的廣告內容和細節，同時也符合信息流視頻廣告的格式。
05 制作個性化和真實的情感內容
有數據研究表明，擁有個性化和真實情感的內容視頻會更受用戶歡迎，真誠地告訴用戶為什么要購買你的產品或服務。相比于虛假和浮夸的表達，人性化和真誠地講述品牌故事可能會收獲意想不到的效果哦。
另外建議在視頻內容上要有一個故事線，視頻全程讓客戶跟著故事線走，同時也需要注意同一系列的不同視頻廣告之間是要有情感上的關聯性的，最好可以組成完整的故事線，而非獨立存在，這樣當用戶看到某個視頻后也會帶動其他視頻的流量。
06 添加和使用合適的CTA
添加CTA可以讓用戶直接針對看到的廣告采取行動。視頻結尾可重點突出最希望用戶采取的行動，例如“立即購買”或者“立即聯系”等等，在添加CTA（行動號召）時需要注意添加的提示應該是”Swipe left”（左滑）而不是”Swipe up” （上滑），不然廣告就被劃走了哦。
NO.3? 常見問題

??視頻什么時候更新
建議結合廣告預算和CPA，如果出現CPA飆升，建議及時更換新素材

??素材更新頻次是多久
建議2-3/次，但至少保證一周更新一次

??素材更新數量是多少
針對單個產品建議每周2-6個

??如何才能更快的更新視頻
老視頻創新（重新剪輯、重新配樂、更換封面等）

 

小編寄語

好了以上就是今天分享的全部內容咯~希望對各位有所幫助，當然對于TikTok的優化也不僅僅只在于素材上的，廣告的出價和產品的選取也是非常重要的，對于外貿如果您有其他的見解和想法也歡迎隨時與我們溝通交流

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