LinkedIn作為一個專業(yè)的社交平臺，對于B2B品牌來說，是獲取商業(yè)信息和機會的重要渠道。盡管LinkedIn提供了豐富的商業(yè)交流機會，但許多品牌在LinkedIn上的營銷策略還停留在較為傳統(tǒng)的階段，常在互動和用戶參與上遇到瓶頸：存在互動性不強等問題。B2B出海品牌面臨著營銷策略的更新與優(yōu)化的挑戰(zhàn)。為了突破這些局限，我們需要關注LinkedIn的最新變化，并結合最新數據優(yōu)化營銷策略。
LinkedIn：平臺新變化
用過領英的朋友都知道LinkedIn平臺一直在不斷地更新和優(yōu)化自己的功能與服務，目的就是為了讓大家用得更加舒心。
隨著其他社交媒體平臺，例如X（原Twitter）的轉型，LinkedIn的用戶和品牌活躍度現在是一路狂飆。拿數據說話，LinkedIn上的用戶參與度比起去年這個時候，直接翻了44%，這為品牌與受眾互動提供了巨大的潛力。這波熱潮不僅讓更多小伙伴紛紛加入，也讓企業(yè)大佬們開始把營銷的重心往LinkedIn上挪。如今，品牌們發(fā)帖的頻率也水漲船高，直接漲了10%，這競爭比宮斗還精彩！
首先，領英發(fā)布的《2024年B2B營銷基準報告》揭示了未來營銷人必備的九大核心特質，包括戰(zhàn)略性思維、技術性能力、創(chuàng)造性和創(chuàng)新性等。報告指出，B2B營銷人員正在融合CTV、AR/VR和生成式AI等技術，以提升廣告精準度和品牌形象。這顯示了技術在B2B營銷中的重要性和創(chuàng)新性。
其次，領英在7月31日更新了《隱私政策》，并提供了更多關于個人信息收集、使用和共享的透明度。對那些“偷窺”統(tǒng)計信息的方式進行了一些調整。把重點放在了“獨立瀏覽量”上，這個新功能能讓你更清楚誰在默默關注你，但這個數據得攢夠一定的關注人數才會展示。這表明領英在提供營銷工具的同時，也注重用戶的隱私權益。
在內容創(chuàng)作方面，領英提供了動態(tài)數據分析功能。從2024年4月起，領英會員可以深入挖掘個人賬號的動態(tài)數據分析，這包括對簡短動態(tài)、圖片、視頻、活動、投票和文章等不同類型內容的影響力分析。這項新功能將使用戶能夠獲得關于其內容展示和互動的詳細統(tǒng)計信息。
有了這些數據，大家就可以更深入地了解其內容的影響力，并根據數據分析優(yōu)化內容創(chuàng)作策略。此外，領英還提供了廣告管理工具，使用戶能夠創(chuàng)建、發(fā)布和評估廣告推廣活動的效果。
領英提供的會員分析功能，包含動態(tài)分析、創(chuàng)作者分析、受眾分析和個人資料的搜索顯示等，這些分析工具可以幫助用戶更好地了解他們的內容表現和受眾群體。
誤區(qū)一：發(fā)布外鏈帖引流
B2B出海的品牌們在LinkedIn上的營銷策略也得跟著升級換代。很多企業(yè)喜歡發(fā)帶外鏈的帖子，想著把人往自家官網上引，但現在這招貌似不太靈了。
最新的研究發(fā)現，這種帖子在互動上的表現有點弱。LinkedIn平臺更傾向于用戶在應用內長時間停留，所以可能會給那些帶外鏈的帖子降降溫，降低這類帖子的曝光。
企業(yè)需要調整其內容策略，避免過度依賴外鏈，轉而創(chuàng)造更多原生、互動性強的內容，以提高在LinkedIn上的參與度和可見度。
企業(yè)可以通過發(fā)布高質量的內容來確立在特定領域的權威地位。這些內容可以是有思想領導力的文章、行業(yè)趨勢洞察、實用策略指南、產品展示、專業(yè)的演示文稿和信息圖表，或者有價值的線索磁鐵，如免費的指南、教程或白皮書等，以激勵潛在客戶與企業(yè)互動并提供聯系信息。
為了更精準地推廣頁面，LinkedIn有 200 多種定位特征，如職業(yè)、行業(yè)、技能、公司規(guī)模和地理位置等推廣您的帖子，幫您鎖定最相關的受眾群體。企業(yè)和供應商們可以利用LinkedIn的“匹配目標客戶”功能，通過網站、聯系人和企業(yè)客戶定向，觸達已知的目標客戶。使用圖像和視頻元素簡潔明了地傳達品牌價值和獨特賣點。
舉個例子，某云端人力資源管理軟件的公司通過使用領英的“匹配目標客戶”功能匹配受眾，再基于網站活動、職位名稱、資歷和與HR相關的成員興趣的目標定位策略，創(chuàng)建了有思想領導力的內容，并混合使用了單圖像廣告和消息廣告來鼓勵參與和發(fā)出行動號召。通過智能定位和復雜的營銷組合，該公司實現了更高的參與度和轉化率。
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誤區(qū)二：頻頻發(fā)布帖文吸粉
領英LinkedIn動態(tài)到底需不需要每天發(fā)布？事實上，在領英上發(fā)動態(tài)，其實跟發(fā)朋友圈差不多，關鍵在于你發(fā)的啥、怎么發(fā)，而不是發(fā)的多不多。發(fā)布LinkedIn動態(tài)的關鍵在于內容的質量和相關性，而不僅僅是發(fā)布頻率。此外，可以做一些測試和分析來確定您目標受眾最活躍的時間。還有，可別忘了用上領英LinkedIn的Hashtags，這就像是給你的帖子加個定位，讓更多人能搜到你。
在LinkedIn上發(fā)布多圖像帖子的優(yōu)勢得到了數據的支持，特別是在參與度方面的表現。根據2024年的LinkedIn基準數據，多圖像帖子的參與度顯著高于其他類型的帖子。特別是當這些多圖像帖子配合上簡潔的標題（數據參考：19個字以下）時，其參與率會得到顯著提升。
這一策略被許多品牌采用，現在都開始玩起了“視覺轟炸”，用精心制作的美圖和精煉的文案來抓住粉絲的眼球，促進互動。
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誤區(qū)三：只關注互動參數發(fā)布內容
視頻內容其實在LinkedIn上是一個高效的營銷工具，根據數據分析來看，盡管視頻不是直接互動最高的類型，但視頻是LinkedIn上分享最多的內容類型。
視頻營銷的優(yōu)勢在于其能夠以動態(tài)和直觀的方式傳遞信息，從而吸引觀眾的注意力并提高品牌的知名度和吸引力。視頻內容相比文字和圖片更能吸引用戶的注意力，尤其是短視頻，能夠快速傳達核心信息，增加用戶的停留時間。
某系統(tǒng)公司通過領英解決方案成功地將他們的年度峰會活動轉移到線上。他們利用領英的視頻和高級定位功能來吸引觀眾，結果不僅無縫地完成了活動的轉移，還增加了參會人數，獲得了700,000+的觀看次數和40 million+的社交印象，以及2,000+的反應和評論。
某醫(yī)療保健企業(yè)在領英上推廣面向B2B受眾的“Road to a Vaccine”視頻系列內容，利用領英直播、贊助內容和消息廣告來提高系列的知名度和觀看量。結果，在直播開始的一分鐘內就吸引了1000名觀眾，總共獲得了超過100萬的觀看次數，平均每期每周的觀看時長達到了983,000分鐘，大多數觀眾都觀看了整個30分鐘的節(jié)目。
誤區(qū)四：公司主頁獲互動更高
沒想到吧！LinkedIn的數據告訴我們，個人主頁發(fā)的帖子比公司主頁的互動量要高出不少，竟達到了561%。這表明個人在領英上的影響力也很重要。這主要是因為個人主頁的帖子更能夠體現個性化和真實性，從而吸引更多的互動。
品牌們可以鼓勵員工在LinkedIn上多多發(fā)聲。員工分享的個人見解和獨到觀點往往更能引起共鳴，這樣的個性化內容更容易獲得用戶的關注和參與，從而擴大品牌的影響力。
此外，企業(yè)還可以借助員工的個人主頁或建立個人品牌來傳播企業(yè)文化，例如分享公司團建活動的照片或員工采訪的內容，這些都可以有效地讓目標客戶了解企業(yè)的文化和價值觀，從而建立信任基礎。通過這種方式讓員工成為品牌的“形象大使”，他們的個人影響力亦可以轉化為品牌的影響力，進而擴大品牌的影響力和覆蓋范圍。
Tisp ： 值得注意的是，雖然個人主頁的互動量高，但公司主頁也有其獨特的價值，比如能夠更系統(tǒng)地展示企業(yè)品牌和信息。因此，企業(yè)在領英上的營銷策略應該是多元化的，既要充分利用員工的個人影響力，也要維護和優(yōu)化公司主頁，以實現最佳的營銷效果。
互旦寄語 品牌和招聘官們得緊跟多圖帖子、視頻內容和員工參與這些關鍵點，結合最新的數據和趨勢來優(yōu)化策略，這樣才能在LinkedIn上獲得更高的參與度和曝光度，推動業(yè)務發(fā)展，提升品牌的力量。
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