機(jī)械類的客戶一般都會(huì)選擇谷歌廣告，作為外貿(mào)推廣的重要方式之一，因?yàn)楫吘顾阉鲝V告最為精準(zhǔn)。但是有些行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)法脫穎而出，導(dǎo)致谷歌廣告的詢盤(pán)成本很高，也有機(jī)械商家投放谷歌廣告因行業(yè)冷門(mén)跑不出去量。如果你也有這些煩惱，那么不妨來(lái)試試Facebook廣告吧~
NO.1? 背景碎碎念
首先，您可能會(huì)有疑問(wèn)，F(xiàn)acebook真的適合機(jī)械類產(chǎn)品去做廣告投放嘛？一開(kāi)始小編也是抱著存疑的態(tài)度，畢竟Facebook只是一個(gè)社交媒體，更適合C端一些，感覺(jué)對(duì)于針對(duì)B端需求的大型機(jī)械設(shè)備怎么著都不太適配。但是，小編被實(shí)際投放成效扭轉(zhuǎn)了認(rèn)知，沒(méi)想到FB對(duì)于機(jī)械行業(yè)這么友好！話不多說(shuō)，我們通過(guò)分享幾個(gè)真實(shí)的case跟大家來(lái)聊聊這個(gè)事兒~
NO.2? 案例分享
這個(gè)客戶主做食品包裝機(jī)的，在小編公司投放了大半年了，成本一直又低又穩(wěn)定。雖然每天預(yù)算僅僅只有5美金，但是每周的詢盤(pán)表單收到手軟~
這位客戶大大其實(shí)代表了很多低預(yù)算廣告主的縮影，其實(shí)5美金一天的廣告預(yù)算，如果去做谷歌廣告，可能投不出一點(diǎn)水花，但是選擇FB之后，便能收獲四兩撥千斤的成效。
即使FB詢盤(pán)的質(zhì)量相比谷歌來(lái)說(shuō)有效率低，但是這么多的詢盤(pán)堆積起來(lái)，刨除無(wú)效詢盤(pán)之后，依然能收獲可喜的客戶線索，這也使得客戶一直跟我們保持著穩(wěn)定的合作關(guān)系。
其實(shí)這個(gè)客戶是被他的公司合伙人（與我們合作了FB廣告，覺(jué)得效果不錯(cuò)）轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，好兄弟一起分享好方法！
客戶主要生產(chǎn)各種塑料波紋管材的機(jī)械，去年客戶首先跟我們合作了谷歌廣告，但是投放下來(lái)有些進(jìn)退兩難，關(guān)鍵字控制的精準(zhǔn)之后沒(méi)有流量，稍微放開(kāi)之后流量又不夠貼合需求浪費(fèi)廣告預(yù)算。后來(lái)客戶把谷歌的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)移試水了FB廣告，當(dāng)時(shí)只投放了短短一個(gè)月的時(shí)間，感覺(jué)無(wú)效詢盤(pán)有些多，后來(lái)就暫時(shí)沒(méi)再續(xù)費(fèi)。結(jié)果沒(méi)成想，今年，客戶突然告訴我們說(shuō)他們?nèi)ツ闒B的詢盤(pán)中，有個(gè)客戶成交了70W的訂單！雖然跟單周期長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月之久，但能收獲這顆碩果還是非常有成就感的！
客戶對(duì)FB廣告的信心直線上升，果斷安排了續(xù)費(fèi)，繼續(xù)投放FB廣告。時(shí)隔將近一年再次投放，客戶的廣告轉(zhuǎn)化成本依舊很低，而且客戶反饋繼續(xù)投放FB廣告之后，她的郵箱以及whatsapp上的轉(zhuǎn)化也跟著多起來(lái)了~
這個(gè)類型雖然聽(tīng)上去和case1很像，但是不光做食品也會(huì)做一些其它物品的包裝，大型機(jī)械和配件都會(huì)包含。
這是一個(gè)全新的客戶，但是鑒們結(jié)合自身對(duì)于機(jī)械類產(chǎn)品的投放經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)賬戶上線后的效果也非常好，出乎客戶大大的預(yù)料。投放一周時(shí)客戶大大就反饋詢盤(pán)成效可以比肩他們的阿里平臺(tái)；投放兩周后反饋積累到了有質(zhì)量的詢盤(pán)3-5個(gè)，果斷續(xù)費(fèi)，囑咐我們繼續(xù)加油~
其實(shí)激光切割機(jī)這個(gè)行業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，谷歌廣告的詢盤(pán)成本有時(shí)候高達(dá)四位數(shù)，這位客戶也會(huì)去年開(kāi)始投放FB廣告，單日預(yù)算高達(dá)500美金，其公司實(shí)力很強(qiáng)，在線上廣告投放上的力度也很大，是我們這邊少數(shù)堅(jiān)持投放私信廣告（跟單工作量很大）的客戶，客戶反饋效果不錯(cuò)。
01 FB廣告能為B2B商家?guī)?lái)什么
FB廣告結(jié)合主頁(yè)運(yùn)營(yíng)，可以為官網(wǎng)快速獲取源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量，且付費(fèi)成本非常低；
一個(gè)客戶從感興趣到真正購(gòu)買(mǎi)，也許會(huì)經(jīng)歷3個(gè)月-3年不等時(shí)間，圈住客戶，潛移默化的地影響他們；
FB可以運(yùn)用messenger/whatasapp私信、leads表單、粉絲贊等廣告類型，以及貼文評(píng)論等，幫助B端客戶獲得潛在客戶，且信息非常完善，成本相當(dāng)?shù)停?/span>
B端買(mǎi)家往往面對(duì)多家供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和選擇，會(huì)多方對(duì)比各家的產(chǎn)品、價(jià)格、交期、以及品牌實(shí)力，F(xiàn)B主頁(yè)因?yàn)楸裙倬W(wǎng)含有很多互動(dòng)內(nèi)容，更能幫助構(gòu)建買(mǎi)家心中的信服度。
FB廣告投放，選對(duì)目標(biāo)非常重要，對(duì)于B2B商家來(lái)說(shuō)，常用的廣告目標(biāo)有以下幾種：
客戶可以通過(guò)FB進(jìn)入客戶官網(wǎng)，進(jìn)而完成留言、發(fā)郵件等咨詢動(dòng)作；
- 常用目標(biāo)2- 私信對(duì)話（工作量較大，需結(jié)合工作人員實(shí)際情況選擇）：
通過(guò)FB廣告帶來(lái)messenger對(duì)話、whatsapp對(duì)話、instagram對(duì)話，直接與意向客戶交談；
通過(guò)FB廣告，意向客戶填寫(xiě)國(guó)家、意向產(chǎn)品、電話、郵箱等信息，商家收到后再去聯(lián)絡(luò)客戶；
02 B2B商家投放FB廣告注意事項(xiàng)
部分行業(yè)和產(chǎn)品在FB是禁止投放廣告的，建議咨詢專業(yè)的代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，以免白費(fèi)精力；
- 注意避免封號(hào)現(xiàn)象發(fā)生
FB的審核機(jī)制非常嚴(yán)格，無(wú)論是個(gè)人賬戶、公共主頁(yè)、BM、廣告賬戶，如若違反規(guī)則均有可能被封。假如被封原因不存在，可申訴找回；
好的廣告成效依托于相對(duì)正確的人群定位，建議總結(jié)自己的產(chǎn)品主要作用于什么行業(yè)領(lǐng)域，目標(biāo)群體是什么特征；這樣更有利于廣告成效的獲取；
分享下來(lái)，其實(shí)小編有過(guò)在思考，為什么機(jī)械行業(yè)的客戶也能投好FB廣告呢？
小編覺(jué)得，F(xiàn)B雖然是一個(gè)社媒平臺(tái)，但是背后的人跟在谷歌搜索背后的人一樣，都是活躍在各行各業(yè)鮮活的用戶。
對(duì)于谷歌搜索廣告來(lái)說(shuō)，如果我們打個(gè)比方被動(dòng)等詢盤(pán)，是在釣魚(yú)的話，那么FB廣告就像是一個(gè)主動(dòng)出擊用漁網(wǎng)去捕魚(yú)，我們的雷達(dá)（人群定位方式）可以有效鎖定魚(yú)群（目標(biāo)受眾）所在的海域，然后當(dāng)下網(wǎng)之后捕撈上來(lái)的魚(yú)中，也許會(huì)有蝦兵蟹將，但刨除掉無(wú)用的內(nèi)容之后，我們還是可以收獲自己想要的海貨。
總體來(lái)說(shuō)，廣告投放是一個(gè)概率事件，當(dāng)我們投入的費(fèi)用與收益能達(dá)到一個(gè) acceptable ROI時(shí)，不管是什么媒體，我們都可以稱之為一個(gè)值得選擇的渠道。
結(jié)合我們的投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，F(xiàn)B對(duì)于B2B領(lǐng)域的廣告主來(lái)說(shuō)，平均能夠達(dá)到10%左右的詢盤(pán)相關(guān)度，但是FB的CPA平均每次轉(zhuǎn)化成本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它廣告，小編見(jiàn)過(guò)最低的FB表單轉(zhuǎn)化成本還不到1美金，即使用10%的詢盤(pán)有效率去收割，也能取得大豐收。
同時(shí)，F(xiàn)B可以根據(jù)年齡進(jìn)行受眾定位，一般B2B的決策層年齡通常都在中年時(shí)期，可以在人群興趣條件上做個(gè)疊加設(shè)置，更有利于目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。其實(shí)，我們可以針對(duì)B2B業(yè)務(wù)設(shè)置25-45歲的范疇，或者在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行左右調(diào)整；
今年6月22日起，F(xiàn)B 在全球范圍內(nèi)新增推出了 6個(gè) B2B受眾定位，這也在一定程度中可以幫助商家有效觸達(dá)B2B領(lǐng)域的商務(wù)人士。目標(biāo)受眾包括：
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商業(yè)決策者 (頭銜和興趣)：根據(jù)職位和興趣向商業(yè)決策者投放廣告。
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IT技術(shù)決策者：根據(jù)其職位向IT決策者投放廣告。
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商業(yè)決策者：針對(duì)工程/IT、運(yùn)營(yíng)、人力資源、戰(zhàn)略或營(yíng)銷方面的商業(yè)決策者，根據(jù)職位進(jìn)行廣告宣傳。
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新活躍業(yè)務(wù)：過(guò)去6、12或24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建業(yè)務(wù)的管理員。
今天的分享就到這里啦，如果您還覺(jué)得意猶未盡或者有什么問(wèn)題，歡迎留言與我們深入交流哦~
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