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如何抓住拉美市場的機遇和挑戰？

2024-01-03

小編了解到拉美市場是很多B端商家比較青睞的一塊”蛋糕”，這也是一個充滿機遇和挑戰的市場，有著豐富的自然資源，多樣的文化，龐大的人口和消費需求，以及不同程度的經濟發展。為了能幫大家認識這個市場，小編將從人口消費特征，購物習慣，營銷節日等方面闡述解讀，供大家參考，以便更好地開發拉美市場~

一、地域分布&經濟水平

拉美是指拉丁美洲和加勒比海地區，包括南美洲，中美洲，墨西哥和加勒比海島國。根據世界銀行的數據，2022年拉美的總人口約為6.5億人，占全球人口的8.3%；總面積約為2.1億平方公里，占全球陸地面積的14.1%；總GDP約為5.4萬億美元，占全球GDP的6.4%。

拉美地區的國家數量較多，經濟發展水平有較大差異。根據2022年國際貨幣基金組織（IMF）的數據，拉美最大的經濟體是巴西，GDP達到1.8萬億美元；其次是墨西哥（1.3萬億美元），阿根廷（4,500億美元），哥倫比亞（3,300億美元）和智利（3,000億美元）。而最小的經濟體是多米尼克（5億美元），圣基茨和尼維斯（9億美元），安提瓜和巴布達（14億美元），格林納達（15億美元）和圣盧西亞（20億美元）。

二、人口結構&消費習慣

拉美的人口結構和消費習慣也有著顯著的差異和特點。根據聯合國的數據，2022年拉美的總人口約為6.5億人，其中0-14歲的兒童占25.5%，15-64歲的勞動年齡人口占66.3%，65歲以上的老年人口占8.2%。與全球平均水平相比，拉美的人口更年輕，但也面臨著老齡化的壓力。在不同國家或地區，人口結構也有所不同。例如，海地，玻利維亞和巴拉圭的兒童比例較高，分別為35.1%，32.1%和29.9%；而古巴，烏拉圭和智利的老年人口比例較高，分別為20.8%，15.1%和14.9%。

根據世界銀行的數據，2022年拉美的人均消費支出為7,800美元，低于全球平均水平的10,500美元。在不同國家或地區，消費水平也有所不同。例如，巴哈馬，巴拿馬和智利的人均消費支出較高，分別為24,600美元，16,200美元和14,400美元；而海地，尼加拉瓜和玻利維亞的人均消費支出較低，分別為1,000美元，1,800美元和2,400美元。在消費結構方面，根據拉丁美洲統計委員會（CEPAL）的數據，2022年拉美城市居民家庭的平均消費支出中，食品占22.4%，住房占18.9%，交通占12.4%，教育占7.8%，醫療衛生占6.7%，娛樂占5.3%，服裝占4.6%，通訊占3.9%，其他占17.9%。與全球平均水平相比，拉美城市居民家庭對食品和住房的支出比例較高，而對教育和醫療衛生的支出比例較低。

三、購物習慣&支付方式

拉美的線上購物市場處在一個快速發展的階段，有著巨大的潛力和機遇。根據Statista的數據，2022年拉美的電子商務零售額達到了1,500億美元，占全球電子商務零售額的4.5%；預計到2023年，拉美的電子商務零售額將增長到1,900億美元，占全球電子商務零售額的5.1%。在不同國家或地區，電子商務市場的規模和增速也有所不同。例如，巴西是拉美最大的電子商務市場，2022年電子商務零售額達到了600億美元，占拉美電子商務零售額的40%。但是目前拉美地區網絡基礎設施相對薄弱。在網絡速率方面，除智利在固定網絡速率（173.09Mbps）方面明顯高于世界平均水平（113.25Mbps），其余各國在移動與固定網絡速率方面遠低于世界平均水平。

拉美的線上購物習慣也有著顯著的差異和特點。根據eMarketer的數據，2022年拉美的線上購物用戶數達到了2.6億人，占總人口的40%；預計到2023年，拉美的線上購物用戶數將增長到2.8億人，占總人口的42.5%。在不同國家或地區，線上購物用戶數和滲透率也有所不同。例如，智利是拉美線上購物滲透率最高的國家，2022年線上購物用戶數達到了1,400萬人，占總人口的73.7%；其次是阿根廷（2,800萬人，62.8%），巴拿馬（2,500萬人，58.3%），哥斯達黎加（2,400萬人，57.1%）和巴西（1.2億人，56.7%）。

相對來說拉美線上購物屬于起步階段，發展潛力較大，而用戶更加年輕化，傾向于使用移動設備，對于社媒平臺的青睞度更高，因此對于拉美市場的開發需要重視社媒平臺的運營，尤其是Facebook（2.8億用戶）；

拉美線上購物的用戶更傾向于使用現金或貨到付款方式進行支付。2022年拉美現金或貨到付款支付占電子商務支付比例的44.2%；其次是信用卡支付（28.6%），借記卡支付（14.7%），數字錢包支付（8.9%）和其他支付方式（3.6%）。在不同國家或地區，支付方式的偏好也有所不同。例如，巴西是拉美信用卡支付比例最高的國家，占電子商務支付比例的51.4%；而玻利維亞是拉美現金或貨到付款支付比例最高的國家，占電子商務支付比例的85.2%。

四、電商選品

拉美線上購物用戶更傾向于購買服裝，鞋類和配飾類產品。2022年拉美電子商務零售額中，服裝，鞋類和配飾類產品占比為23.3%；其次是家居和園藝類產品（15.5%），電子和媒體類產品（14.7%），食品和個人護理類產品（13.2%）和玩具，愛好和DIY類產品（12.4%）。在不同國家或地區，購物產品的偏好也有所不同。例如，智利是拉美食品和個人護理類產品比例最高的國家，占電子商務零售額的24.8%；而哥倫比亞是拉美玩具，愛好和DIY類產品比例最高的國家，占電子商務零售額的19.1%。

近幾年拉美的彩妝產品需求增長也比較突出，以巴西為例，人們追求小麥膚色，底妝喜歡相應的深色系，對眼妝的要求也很高，假睫毛、眼影、眼線都是必不可少的美妝要素。

此外，隨著拉美數字化和智能化水平的提升，消費者對數字化和智能化產品或服務有著更強烈的需求和興趣。

營銷節點

小編將今年接下來的重點營銷節點放置在下圖，大家可做參考：