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原來展會廣告還可以這么玩！帶你玩轉(zhuǎn)展會營銷

2024開年以來線下展會不斷，對于外貿(mào)企業(yè)來說，不管是十年前還是當(dāng)下，展會一直是出口企業(yè)開發(fā)客戶的主流方式之一。今天小編就給大家聊一聊，線上如何營銷為線下展會添磚加瓦。
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NO1. 展會線上營銷方案
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一、常見線上展會營銷方式
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社交媒體推廣展會：使用各種社交媒體平臺，如Facebook、LinkedIn和Twitter，為您的展會進(jìn)行宣傳。宣傳形式如推廣即將舉行的展會、更新展會的最新消息以及分享展會現(xiàn)場的照片和視頻；
在線直播展會：使用線上直播平臺，如YouTube和Facebook Live，為客戶進(jìn)行現(xiàn)場直播。這樣，即時不在現(xiàn)場的客戶也同樣可以體驗展會的氛圍；提升客戶信任度。
創(chuàng)建展會獨立頁：為您的展會創(chuàng)建獨立頁，并向客戶提供有關(guān)展會的所有信息，如展位圖、參展商列表、日程安排等；
發(fā)布電子郵件通訊：向客戶發(fā)送電子郵件，介紹展會的詳細(xì)信息，并鼓勵客戶參觀；
發(fā)放線上優(yōu)惠券：向客戶發(fā)放線上優(yōu)惠券，鼓勵他們參觀展會并購買您的產(chǎn)品。
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以上是常見的集中展會線上營銷方式，下面小編就以谷歌廣告為例，講講谷歌廣告與展會營銷的配合攻略。
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NO2. 谷歌廣告展會玩法
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一、前期準(zhǔn)備
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? 確認(rèn)展會時間：建設(shè)展會 – 廣告系列時間表；
? 準(zhǔn)備展會內(nèi)容及線上宣傳：
獨立頁：展會時間地點及內(nèi)容（包含booth位置等）在網(wǎng)站上發(fā)布，全方位展示公司的規(guī)模、資質(zhì)、研發(fā)實力、售后服務(wù)等，有效消除采購者的疑慮，促進(jìn)詢盤；
二維碼及掃碼工具：參會人員在活動中掃碼留下聯(lián)系方式，便于后期做再營銷；
Youtube 官方頻道及公司網(wǎng)址確保出現(xiàn)在活動備用宣傳材料中（手冊，易拉寶，海報等）；
介紹公司參與展會的相關(guān)信息視頻；
行業(yè)網(wǎng)紅在Youtube頻道宣傳鼓勵用戶參與展會及推薦公司產(chǎn)品；
? 選擇最合適的線上廣告形式配合線下: 搜索廣告、展示廣告、Youtube廣告等
? 打通線上線下資源: 盡可能收集展會活動中留下的潛在客戶信息，回傳在谷歌廣告做再營銷名單，通過線上進(jìn)一步接觸潛在客戶為銷售跟進(jìn)鋪路。
二、廣告設(shè)置
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? 文字廣告:
標(biāo)題中務(wù)必包含活動名稱+Booth 編號+公司品牌詞+展會時間，如××× will attend Dhaka DTG on 15th-28th Feb 2023 at Booth #125；
描述中突出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點，如×××was a global supplier leader in the supply of textile machinery for 16 years；
? 關(guān)鍵詞:
展會詞：（還是以上面提到的DTG展會舉例）
DTG Dhaka
DTG Exhibition
2023 DTG Exhibition
2023 DTG Fair
DTG 2023 Bangladesh
DTG 2023 Exhibitor
品牌詞：（公司名字） ×××（簡稱、全稱）
××× +地域
×××+產(chǎn)品
競品詞： 競爭對手的品牌詞
? 廣告附加信息:
附加電話、結(jié)構(gòu)化摘要、附加表單、附加鏈接等，添加優(yōu)惠信息來吸引更多訪問者，利用號召行動語句（B端客戶常用的CTA有Apply Now，Learn More，Get Quote，Contact Us等）提高點擊促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
? 展示廣告: 確保公司品牌logo出現(xiàn)，突出公司亮點，產(chǎn)品優(yōu)勢并結(jié)合號召行動性語句；
? Youtube視頻廣告: 視頻廣告能夠更有效地吸引觀眾的注意力，增強觀眾對廣告內(nèi)容的記憶和理解；視頻內(nèi)容可以是公司實力產(chǎn)品展示、展會內(nèi)容、工藝展示、買家案例等等；
? 廣告系列出價策略: 利用自動化競價最大化提高推廣成效（目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，盡可能爭取轉(zhuǎn)化次數(shù)）；
? 時段設(shè)置:
全時段推廣，客戶在我們在，雖然存在一定的時差，但外貿(mào)詢盤跟進(jìn)時效性沒那么強，全時段推廣能夠覆蓋更多的客戶；
? 地域設(shè)置: 推廣地域建議是選擇參加的展會所在的國家，周邊國家建議是盡量覆蓋；
? 預(yù)算設(shè)置:
單個展會系列日預(yù)算可以先小預(yù)算嘗試一下，設(shè)置100-300左右，日預(yù)算太低積累的數(shù)據(jù)少，不利于系列學(xué)習(xí)；
? 著陸頁:
可以發(fā)布一篇展會相關(guān)的新聞，主要內(nèi)容為公司參加什么展會，展會時間、地點、國家，公司在哪個展位，下面可添加一些公司介紹、希望合作等內(nèi)容；或者可以更換網(wǎng)站首頁banner圖，banner圖簡明扼要突出展會相關(guān)信息；
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? 推廣時間:
展會廣告開始推廣的時間并不是實際展會的開始時間，為了吸引更多的人參加展會，使得展會效果最大化，建議是提前15-30天開啟展會線上廣告推廣。
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小編寄語
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Google、YouTube、Facebook、LinkedIn等社交媒體都擁有龐大的用戶群體，不僅活躍度高而且互動性也高。出海企業(yè)利用好這些線上推廣渠道，展會效果就會倍增！以上是基于小編展會投放總結(jié)的一些展會線上營銷思路，希望能給出海的企業(yè)主們帶來一些幫助。

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