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全方位剖析TikTok | B2B & B2C 因地制宜打法攻略！

對TikTok很感興趣，但不知道如何下手?
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很早之前嘗試了TikTok，但效果卻未盡人意?
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TikTok最近發(fā)展如何？有沒有什么新情況？
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那些成功的TikTok玩家，到底是怎么做的？
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B2C商家應(yīng)該從哪些方面去玩轉(zhuǎn)Tiktok？
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B2B商家到底適不適合做TikTok?
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（看完這篇文章，你一定能收獲很多）

NO1. 利好趨勢
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流量是一切生意的基礎(chǔ)
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TikTok，中國的驕傲！
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作為征服世界的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，TikTok 在社交應(yīng)用領(lǐng)域突破十億海外用戶量只用了短短四年，這個速度前無古人后無來者。Tiktok用4年時間就取得了Facebook花了8年收獲的成績單，突破30億下載量，覆蓋160多國家地區(qū)，蟬聯(lián)各大排行榜首。
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2021年，TikTok在蘋果應(yīng)用商店的總下載量和總收入榜單均居世界第一；2021年，TikTok在美國、日本、印度、俄羅斯等很多國家下載量均排第一，目前累計(jì)下載次數(shù)超30億，歷史上只有Meta旗下產(chǎn)品達(dá)到過30億次。
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北美、南美月活躍用戶接近3億，東南亞2億，中東1.3億，其他區(qū)域4億；美國月活用戶約1.15億，印度1億，印尼7500萬，巴西7000萬，俄羅斯5000萬，墨西哥4200萬，越南4000萬，英國2000萬，泰國2000萬，日本1750萬，沙特1700萬，馬來西亞1160萬，韓國560萬。以上數(shù)據(jù)均在高速增長中。。。
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2022年，Tiktok已經(jīng)成為全球用戶使用時長第一的產(chǎn)品。早在去年，人均每天使用39.2分鐘，且還在增長；

在2021年，TikTok網(wǎng)站的全球訪問量世界第一，已經(jīng)一舉超越多年霸主老巨頭谷歌；

做跨境為何選TikTok？
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Get 風(fēng)向標(biāo): TikTok品牌號＋TikTok小店/獨(dú)立站＋為直播布局供應(yīng)鏈

天時地利人和：一帶一路/國資加持＋國內(nèi)抖音5年積累＋TikTok中國供應(yīng)鏈顯威
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  • 疫情后發(fā)展速度逐漸加快 ， 商業(yè)生態(tài)更完善更友好，現(xiàn)在相當(dāng)于3年前國內(nèi)抖音的階段；
  • 從流量到漲粉，從帶貨到直播，國內(nèi)抖音成功過的商業(yè)模式都值得在TikTok上重做一次；
  • 國外流量博主已有頭部梯隊(duì)，中國最強(qiáng)競爭力不是內(nèi)容，而是供應(yīng)鏈，并以此發(fā)展品牌；
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NO2. 變現(xiàn)邏輯
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不同以往，TikTok已進(jìn)入跨境電商3.0——興趣電商模式：貨找人
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搜索電商（被動）如果用戶明確需要購買一種產(chǎn)品，可能他大概率會去熟悉的購物平臺上去直接購買，而不用做很長時間的停留；
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興趣電商（主動）的底層是：智能AI算法，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測你的需求推送給你。原本你只想在TikTok上刷十分鐘，結(jié)果一不留神刷了2個小時……
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又會有很多朋友要問: 我早在最初的時候就做了TikTok, 但是效果不好呀！
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這是因?yàn)樽畛醯臅r候，國外的用戶還沒有養(yǎng)成在TikTok上購物互動的習(xí)慣，他們看到直播間的界面，甚至還會疑惑：這是真人么？這是live還是錄播回放？我該去哪里購買？這個價(jià)格是真的么？但是現(xiàn)在不一樣了，越來越多的海外用戶已經(jīng)學(xué)會和適應(yīng)了在TikTok上互動下單！因此，假如你一開始嘗試失敗了，不要灰心，現(xiàn)在可以大膽重新嘗試，會收獲不一樣的驚喜~
NO3. 案例打法
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B2C 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)TikTok？
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①Website外鏈：滿1000粉絲即可直接掛外鏈：獨(dú)立站、電商平臺（阿里巴巴、亞馬遜）等；
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②引流私域 ： Whatsapp/INS，適合高客單及受平臺投放推廣限制的產(chǎn)品；

③TikTok官方小店：開通后每個國家小店都可以綁定1+4個賬號，賬號個人主頁即可顯示產(chǎn)品；

④TikTok直播帶貨：超過1000粉絲即可開通直播功能；

B2B 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)TikTok？
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敲黑板：先來說說為啥B2B企業(yè)也適合做TikTok：
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  • 流量大，紅利多，競爭少;
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很多工廠都在TikTok上創(chuàng)建賬戶上傳短視頻，這些企業(yè)都已經(jīng)拿到了流量紅利，很多視頻的播放量輕輕松松上萬，甚至高達(dá)百萬、千萬、上億次：
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  • 線上數(shù)字化TK供應(yīng)商更容易建立信任;
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佛山某包裝機(jī)械公司已經(jīng)率先沖進(jìn)風(fēng)口, 2021年下半年發(fā)布了第一個短視頻，目前已收到很多互動評論，也收獲很多意向訂單；
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  • 源頭工廠無中間商，大家都愛，特別是B端買家;
B2B廠家不僅可以在視頻中展示產(chǎn)品詳情，還可以展示工廠車間，展示生產(chǎn)實(shí)力，展示源頭供應(yīng)的真實(shí)性，這樣更容易收獲對口的B端目標(biāo)客戶：
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  • B2B商家運(yùn)用TikTok可以直接打造自己的品牌：
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NO4. 算法邏輯
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為什么有些視頻的播放量卡在了200-500就是上不去？
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因?yàn)槟惆l(fā)布的視頻將經(jīng)歷8輪面試官哦，第一次是300-500個受眾先看到你的視頻，如果他們反饋還不錯（完播率、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動指標(biāo)），就會被推送到下一輪3000個面試官眼前，繼而是3-8次，如果能層層通關(guān)，就會越來越牛啦！

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