舉個例子：最近小編接了一個某行業(yè)客戶，客戶給小編的關(guān)鍵字就是十分專業(yè)的，因為是客戶的產(chǎn)品比較專業(yè)，小編先用客戶給的關(guān)鍵字先做了投放。可后面投放下來的數(shù)據(jù)令小編大吃一驚，賬戶先是沒什么流量，后面經(jīng)過調(diào)整，終于有了流量，但讓客戶來確認搜索字詞相關(guān)度的時候就比較扎心了，客戶反映這都不是他要，當時我的第一反應(yīng)就是目前在投關(guān)鍵字可能不適合投放廣告，其次是客戶網(wǎng)站可能有問題。帶著這個疑問，小編做了兩個動作：尋找其他關(guān)鍵字和網(wǎng)站排查。因為當前的結(jié)果已經(jīng)知道專業(yè)的關(guān)鍵字流量不大，且不夠相關(guān)，那關(guān)鍵字選詞方向就一定要調(diào)整做變換。果不其然嘗試了其他方向關(guān)鍵字后，效果真的變好了！附上前后數(shù)據(jù)對比圖：
說到匹配方式，很多人還是比較保守的，一般情況下，我們都會選擇詞組匹配和完全匹配，在點擊付費的時代里，大家更愿意把錢花在流量更加精準的地方，因此也有人給廣泛匹配打上不精準的標簽，但投放這么多賬戶下來，小編認為關(guān)鍵字匹配方式并不是說詞組和完全匹配就一定很優(yōu)質(zhì)，廣泛匹配就一定不好，這些并不是一成不變的。相反適當?shù)臅r候做適當?shù)恼{(diào)整，結(jié)果也往往會更出人意料。
如果你的賬戶沒有流量，且CPC較高，那你可以考慮一下低價廣泛的出價策略，如果你的賬戶關(guān)鍵字流量較大又轉(zhuǎn)化一般，那你是可以嘗試收縮匹配方式，直至關(guān)停。類似該種調(diào)整的賬戶，小編也有一個，數(shù)據(jù)拉取的時間維度和消耗費用都是一樣的，但詢盤獲取的結(jié)果卻相差了80%，附上數(shù)據(jù)圖：
談到投放市場，想必大家有很多話要說，作為一名外貿(mào)人，我們都在努力的尋找自己產(chǎn)品適合的市場，但你以為的市場就真的是適合你產(chǎn)品投放的市場嗎？投放過谷歌廣告的人，應(yīng)該都知道不管投放什么類型的廣告，地理位置的選擇是非常關(guān)鍵的，很多人都更愿意去選擇自己主觀意識上認為“優(yōu)質(zhì)”的市場，但你最終真的獲得優(yōu)質(zhì)的詢盤了嗎？未必。
小編淺談一下對海外這些市場片區(qū)的看法~
歐美：目前世界上較發(fā)達也比較成熟的市場，一直以來都是外貿(mào)人人都想瓜分的一塊肉，但歐美真的就有想象中的那么好嗎？小編做外貿(mào)推廣這些年，提起歐美市場，“競爭激烈”、“CPC昂貴”、“詢盤獲取難” 這三個特點是直接條件反射式地浮現(xiàn)眼前的。該市場的競爭激烈，且進口的門檻條件也比較復(fù)雜，例如高昂的進口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制等，像供應(yīng)群組中的后來者，或者預(yù)算有限的中小企業(yè)較難攻入。
亞非：發(fā)展中國家居多，在未來還是有很大的發(fā)展和上升空間。并且該市場對made in china的產(chǎn)品青睞有加，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進入該市場后，可以不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗，為日后打開其他市場做好準備。
南美：小語種的壁壘較為明顯（西語、葡語），但用戶對于價格并不十分敏感，很多商家也非常愿意開發(fā)南美片區(qū)的客戶。結(jié)合小編的谷歌廣告投放經(jīng)驗，一般在南美，如果用英語投放廣告的話，流量不是特別的大，且經(jīng)常會出現(xiàn)墨西哥一國數(shù)據(jù)居多的現(xiàn)象，有時轉(zhuǎn)化也不是十分的好。做南美市場，最優(yōu)選還是本地化的西語和葡語推廣更加有效。
澳洲：小島國較多，主力國家還是澳大利亞和新西蘭，該片區(qū)的轉(zhuǎn)化水平一般居中，有時也會偏低，與行業(yè)適配度關(guān)聯(lián)非常大，好則好，差則差。具體要根據(jù)投放數(shù)據(jù)做取舍，如果怎么調(diào)整數(shù)據(jù)都不好的話，建議也不要太過強求。
其實，總結(jié)下來，最終你要賣什么品，投放什么市場，制定什么營銷策略，還是要通過大量的調(diào)研和實踐測試得出，如果你一開始對自己的產(chǎn)品還處于摸索階段，小編是不建議你直接去歐美市場，盲目闖出去只會淪為出海田地中的“韭菜”。
谷歌賬戶的出價策略有很多種，為你的廣告系列選擇適當?shù)某鰞r策略，是每個優(yōu)化師都想要做好的事情。最近小編就遇到了一個case，該客戶一直以來都是穩(wěn)定投放的客戶，且詢盤成效近半年都非常的穩(wěn)定，最近一個月突然開始斷崖式下滑，期間小編復(fù)盤了賬戶關(guān)鍵字、搜索字詞數(shù)據(jù)，均表現(xiàn)無異。同時也和客戶確認過網(wǎng)站最近沒有進行過調(diào)整，出現(xiàn)這樣的情況，一開始小編非常犯愁的，首先關(guān)鍵字沒問題，其次投放市場最近也沒什么變動，最后網(wǎng)站最近也沒有調(diào)整，出現(xiàn)這樣的斷崖式下滑，到底是哪里出了問題呢？也是處于最后再搏一搏的心態(tài)，小編調(diào)整了賬戶的出價策略，就真的是很神奇，出價策略調(diào)整過后賬戶效果立馬就恢復(fù)了，后來小編也嘗試用該方式調(diào)整其他效果下滑賬戶，有80%的賬戶都恢復(fù)了過來，所以小編認為在無計可施的時候，調(diào)整賬戶出價策略或許也是上計之一。附上數(shù)據(jù)圖：
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