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【文末附案例】谷歌廣告選對目標市場如此重要！

越來越多的外貿(mào)客戶選擇做谷歌廣告，在競爭愈發(fā)激烈的情況下，賬戶優(yōu)化的壓力也越來越大，控成本，控質(zhì)量……小編最近為幾個賬戶憂心地頭都快禿了，不過昨天收獲了一個巨大的驚喜，今天就跟大家分享一下調(diào)整了目標市場后立馬就柳暗花明的故事，文末附真實小案例哦~
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NO.1? 地理位置
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咱們這里所說的目標市場，其實對應(yīng)的是谷歌廣告賬戶里需要設(shè)置的“地理位置”，通過表面意思就可以看出來是指你希望你的谷歌廣告在哪些地方展示。
在Google Ads后臺，地理位置只能在廣告系列層級可以設(shè)置，可以定位也可以排除，類型可以細分到國家/地區(qū)、某個國家/地區(qū)中的特定區(qū)域、某個地點周圍一定半徑內(nèi)的區(qū)域。
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知識點：從范圍程度的寬窄來說，谷歌后臺的地理位置選項有3種：
01 用戶所在地或興趣
如您選擇這種方式，那么實際處于您定位的地理位置，以及經(jīng)常前往這些位置，或者對這些位置表現(xiàn)出興趣的用戶都將有機會看到您的廣告。這也是系統(tǒng)推薦的定位方式。
舉例，假設(shè)我們在這種條件下定位了美國，但是并沒有定位印度，以下三種情況都將可能滿足觸發(fā)廣告的條件：
  • 如果一個印度的網(wǎng)民在谷歌搜索關(guān)鍵詞中包含了美國這樣的字眼，他也將有機會看到您的廣告。
  • 如果這個印度人經(jīng)常前往美國，只是此時此刻不在美國，他也有機會看到您的廣告。
  • 如果一個人實際就在美國，他也有機會看到您的廣告。
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02 用戶位置
位于您定位到的地理位置，或者經(jīng)常前往這些位置的用戶，比第一種來說范圍要小一些。受眾人群將不再不包含對目標地理位置表現(xiàn)出興趣的那些用戶。
03 搜索興趣
當且僅當用戶的搜索詞中包含了您定位的地理位置時，他才機會看到您的廣告。也就是說，不管這個人在哪里，只有他搜索詞中包含了您定位的地理位置字眼時，才有可能觸發(fā)廣告。

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NO.2? 選擇目標市場的常見誤區(qū)
小編接觸過很多外貿(mào)客戶，在確認地理位置的時候，很多客戶會有以下常見誤區(qū)：
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01 只想做單一 or 高利潤市場
對于企業(yè)主來說，投廣告的最終目的就是賺錢，所以在選擇目標市場這塊，很多客戶會說：“我們只想投放歐美市場，因為歐美人不怎么壓價”。說實話，多少能理解這樣的想法，外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單也不容易，不能總是跟一些壓價壓到不賺錢的人來回battle浪費時間。
不過我們還需要清醒地意識到一個問題，難易程度。
首先，歐美地區(qū)的市場競爭相對來說比較激烈，平均點擊價格也相對較高，同樣的預(yù)算能引流獲得的流量也相對較少；我們國人還是有非常敏銳的洞察力，一旦有市場明顯很好，一定是有人殺得頭破血流要搶占這個香餑餑的。
其次，在需求方，歐美的客戶尤其是歐洲，會更冷靜+客觀+嚴謹，選擇更具信任度的廠家來合作，畢竟國際運費這么貴，買賣一趟不容易；
最后，再談?wù)勛鳛榧t娘的外部環(huán)境，由于歐美出臺的隱私保護條款越來越嚴格，對于谷歌 、FB、領(lǐng)英這種媒體的機器學(xué)習(xí)的限制也越來越多，因此對于系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化建模也比較不利，增大了廣告在前期機器學(xué)習(xí)時期的成本。
說到這里，小編想啟發(fā)一下，也許您在確定目標市場之前，應(yīng)該思考：
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  • 我是不是只能做這個市場？有沒有其它選擇？
  • 我所選擇的目標客戶身份會有哪些？終端用戶？中間貿(mào)易商？他們大多分布在哪些市場？
  • 我強有力的競品同行都在默默耕耘哪些市場？他們的產(chǎn)品是不是跟我一樣？我是否要模仿？
  • 我是否愿意先廣撒網(wǎng)做嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整重點捕魚呢？
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02 目標市場固化不做調(diào)整
在賬戶上線后，我們一般都會會根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗設(shè)置目標市場，在后續(xù)進行數(shù)據(jù)分析的時候，我們會根據(jù)訪問和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對目標市場進行取舍，比如我們可能會直接建議關(guān)掉某些市場。
這個時候，有些廣告主會覺得 關(guān)掉之后這些國家不就看不到我的廣告了么？“不要動”。
但，其實，這也是一個誤區(qū)。說白了，投廣告是在做一道選擇題：您想把廣告費花在哪里？怎么花？這絕對不是一個兼顧所有目市場的游戲。有些市場如果推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，做了對應(yīng)的引流精準度優(yōu)化后依舊難有起色，這個時候就要大膽舍棄，畢竟預(yù)算是有限的的，一定要用在更值得的地方。廣告投放后，我們需要進行國家維度的數(shù)據(jù)分析，及時對國家做出調(diào)整。
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NO.3? 如何選擇和設(shè)置目標市場
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01 如何選擇廣告目標市場
在谷歌廣告上線前，我們可以借助以下方法來選擇廣告的目標市場：
  • 對標競品（實力懸殊不要太大）的目標市場；
  • 歷史成單情況較好的市場；
  • 借助外貿(mào)工具如google trends、 semrush等查詢調(diào)研獲得的熱度市場；（需慎重，工具跑出來的數(shù)據(jù)也許并不適合你）；
  • 根據(jù)宏觀行業(yè)經(jīng)濟形勢得出的參考意見；
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如果您實在不太確定要選擇哪些市場，還可以選擇測試全球后，保留數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化較好的市場做后續(xù)投放；
02 如何設(shè)置廣告目標市場
如果您是一個全新的廣告賬戶，可以進入Google Ads 后臺，點廣告系列，點“+”按照系統(tǒng)順序提示進行設(shè)置。
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當您選擇完投放網(wǎng)絡(luò)后，就會來到定位地理位置：
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谷歌廣告支持單個市場逐個搜索進行定位or排除：
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還可以批量添加我們要定位的國家，一次添加包含最多 1000 個目標地理位置的批量列表，不必逐一添加每個地點。

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對于已經(jīng)在投放中的廣告系列，需要修改地理位置，可以在地理位置層級進行修改，選中要移除的國家，點右側(cè)修改，可以對選中國家進行移除或者出價調(diào)整。
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小編寄語
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對于外貿(mào)企業(yè)來說，廣告投放一定是需要經(jīng)歷數(shù)據(jù)積累和不斷優(yōu)化的過程，也許并不是一天兩天就能馬上見到效果。如果您投放了一段時間的廣告，關(guān)鍵詞和落地頁問題都不大，但是卻沒什么成效，那您不妨考慮一下調(diào)整市場。
我們有不少客戶都是在變換市場之后就把賬戶效果盤活了，以下的案例就是其中之一，調(diào)整市場之后，廣告的跳出率從79.88%下降到了68.9%，每次會話瀏覽頁數(shù)也從1.43頁提高到了1.76頁，平均會話時長更是直接提升了將近一倍，相應(yīng)的目標轉(zhuǎn)化率也提升了178.37%，幾乎將近兩倍！
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下方也是一個小編在文章開頭提到巨大的“驚喜”：客戶剛剛調(diào)整了目標市場之后，就收獲了一個年度采購量36W臺設(shè)備的企業(yè)詢盤，詢盤內(nèi)容不僅真實，而且還有非常詳細的需求參數(shù)和細節(jié)。
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